En términos generales, la inversión en parques acuáticos, especialmente en los grandes parques acuáticos, no es demasiado baja y los costos de equipo, costos operativos, etc. no son bajos. Si solo depende de los ingresos de las entradas para lograr la rentabilidad, no solo es demasiado singular sino también un desperdicio de recursos. Un poco dificil. Entonces, es muy importante incrementar el consumo secundario en el parque para incrementar los ingresos totales. ¿Cómo mejorarlo?
Primero, debe haber una planificación y distribución de puntos de venta que sean convenientes para el consumo de los turistas. Un diseño razonable es la base del consumo secundario. En el diseño, la atención se centra en el diseño y la planificación de las cuatro áreas de ingresos principales de restaurantes, lugares de compras, áreas de almacenamiento, círculos flotantes y lugares de alquiler de kayak. Sobre la base de la recepción turística diaria de 10.000 personas-veces (según la estimación real), la ruta de juego turística se calcula con precisión y la planificación está completamente preparada. Por ejemplo, el turista promedio comenzará a deambular después de jugar durante aproximadamente media hora, por lo que puede simular la ruta de juego real en el mapa de guía y marcar el área de ocio preferida del turista' para el diseño de ubicación comercial posterior. referencia.
Por ejemplo: al igual que el parque acuático Shanghai Maya Beach con tres entradas y cuatro grandes restaurantes y diez puestos de bocadillos en el área central, hay casi 30 puntos de suministro de productos básicos en el parque de más de 200,000 metros cuadrados, lo que es conveniente para los turistas para acercarse en cualquier momento. Para las comidas, los lugares de restauración en el parque pueden albergar entre doscientos y trescientos turistas para comer al mismo tiempo; considerando que al menos un tercio de los turistas van acompañados de familiares o niños cuando llegan al lugar, muchas veces se contagian del ambiente de la escena y deciden ingresar al agua de manera temporal, por lo que a la hora de planificar el punto de compra se centran en la venta de bañadores , gorros de natación y otras necesidades; El almacenamiento es una de las principales fuentes de ingresos para el consumo secundario en el parque acuático. Por esta razón, proporcionan casi 10,000 casilleros en tres entradas, abren la función de código de escaneo de WeChat y aumentan los ingresos operativos. Al mismo tiempo, también aumenta la experiencia de juego del turista &; En cuanto a la planificación de los lugares de alquiler de círculos flotantes, el diseño cerca de la entrada del proyecto proporciona múltiples lugares de almacenamiento de círculos flotantes.
En segundo lugar, introduzca las categorías de negocios que les encanten a los turistas. La elección de los productos básicos y de la restauración debe basarse en las preferencias de los turistas. En cuanto a la selección de productos, además del agua, bebidas, snacks y bebidas frías necesarias, también presenta productos de trajes de baño para adultos y niños, suministros de agua (como anillos de natación, anillos flotantes, bolsas impermeables), juguetes acuáticos interactivos, etc. ., por ejemplo, para cooperar con el parque Considerar si los turistas quieren tener un juguete en la mano para participar en la interacción, como pistolas de agua; Además, deben mantenerse al día con las tendencias de desarrollo social, estudiar cuidadosamente las preferencias de los grupos principales y ajustar los tipos de bienes vendidos a tiempo, como bolsas impermeables para teléfonos móviles. Grandes ingresos de consumo secundario.
En cuanto a la selección de productos de catering, se puede agregar un poco más de catering con características locales, teniendo en cuenta otros colectivos; también puede agregar puestos externos en puntos abarrotados para vender alimentos de venta caliente, como salchichas; introducir productos para aliviar el calor, como varios helados, bebidas heladas.
En tercer lugar, es necesario crear un entorno de experiencia de compra que oriente a los turistas' consumo. El restaurante no es solo un lugar para cenar, sino también un lugar para que los turistas descansen y charlen. Debe ser cómodo, partiendo de un punto de vista cómodo, principalmente planificando el color y la iluminación de la pared, la decoración de la mesa y la silla, etc. En general, los colores cálidos dan a las personas una sensación de calidez y comodidad, por lo que los restaurantes del parque usan principalmente colores cálidos. . Al mismo tiempo, los techos altos y la iluminación de colores cálidos se utilizan para resaltar los colores de los productos y crear una atmósfera confortable; la elección de mesas y sillas también se basa en la comodidad. Al tiempo que se garantiza el máximo número de exhibiciones, es necesario reservar suficiente área para hacer cola y área para tomar alimentos para evitar la formación de un sentimiento de hacinamiento; Además, se puede instalar un área de turismo y comedor semiabierta, y las buenas instalaciones de sombra aseguran que los turistas disfruten de la naturaleza La refrescante experiencia que trae el viento, los visitantes no solo pueden cenar en esta área, sino también cargar sus teléfonos móviles las actuaciones en la piscina de olas de forma integral. Hay otras cosas como los sillones de masaje eléctricos que también pueden producir un consumo secundario.
Es necesario formular una estrategia de precios de servicios adecuada para turistas' consumo. La fijación de precios razonables es un aspecto importante que afecta a los turistas' consumo. En términos generales, se adopta una estrategia de precios de varios niveles, que también es la estrategia de precios más científica que se ha probado a lo largo de muchos años de práctica. Diferentes turistas pueden aceptar diferentes precios de productos básicos. De esta manera, se pueden vender productos similares a precios bajos, medios y altos. Por ejemplo, los turistas están cada vez más inclinados a comprar trajes de baño cómodos, en lugar de buscar ciegamente precios baratos, por lo que en términos de productos básicos, los precios de los productos de trajes de baño más vendidos oscilan entre 40 y 200 yuanes, un total de casi 20 tipos de productos; En términos de catering, hay productos individuales de 5 yuanes, como perros calientes y salchichas a la parrilla, así como varios productos de paquete, el precio es básicamente de alrededor de 35 yuanes, lo que garantiza la diferencia en alimentos y bebidas y también facilita una variedad de opciones para turistas.
Por supuesto, todos los aspectos de promoción y atracción y precios razonables son complementarios e indispensables. El verano es el período pico de generación de ingresos, así como el período pico de gasto. Se debe dar una consideración integral para asegurar que la generación de ingresos alcance el nivel objetivo. Para ello, puede ser a través de la venta de portafolios de productos, promociones en casetas móviles, promociones comerciales cooperativas, soporte a múltiples modos de pago, obsequio de productos especiales, etc. Esfuerzos para incrementar el consumo turístico y aumentar la generación de ingresos.
En quinto lugar, debe haber desarrollo y diseño de productos que estimulen a los turistas' consumo. En esta etapa, frente a la feroz competencia del mercado en la industria del entretenimiento, se necesita una respuesta positiva. La cultura es el alma y tiene una fuerte vitalidad. Por tanto, es necesario profundizar en la connotación cultural de la temática del parque acuático, potenciar la temática del producto y estimular el consumo de los turistas estableciendo una conexión emocional con los turistas.
En sexto lugar, debemos implementar un marketing de servicio completo que atienda a los turistas' consumo. Cómo hacer que los turistas se diviertan y compren cómodamente requiere un buen marketing de servicios desde la perspectiva de la experiencia turística." Tres primeros y cinco reuniones" es un modelo de servicio estandarizado propuesto cuando Happy Valley se estableció por primera vez hace diez años. En la venta de bienes, todos los empleados siempre practican" Primera mirada, primera sonrisa, primer saludo" y" guiará y elogiará a" , Guiará, actuará y colaborará" ;. Por ejemplo, supongamos que el consumidor es una niña pequeña, luego aprenda a elogiar cuando vende, elogie lo lindo que usa este vestido y use el servicio de okupación para niños para acortar la distancia con los turistas, de modo que se generen turistas. Cercanía. Por supuesto, si desea aumentar el valor agregado de sus productos, también necesita crear algunos servicios únicos.
En séptimo lugar, es necesario utilizar el flujo de pasajeros y múltiples formatos para la venta conjunta. Por ejemplo, el Parque Acuático Maya recibió alrededor de 800,000 visitantes el año pasado y enfrenta altas presiones de costos a la vez que altos ingresos. Sin embargo, la cooperación con marcas conocidas como Qingyang y Haagen-Dazs para realizar un marketing conjunto a corto plazo en el parque acuático no solo aumentará la visibilidad de la empresa asociada, sino que también traerá grandes beneficios económicos para ambas partes y logrará una victoria. -Ganar situación.
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